O modelo tradicional de agências de marketing e prestadores de serviço baseia-se na troca direta de tempo por dinheiro. Você atrai um cliente, aloca horas da sua equipe para executar um projeto e recebe por esse esforço. O problema inerente...
O WhatsApp se consolidou como o terreno mais fértil e dinâmico para o fechamento de negócios no Brasil corporativo. No entanto, uma epidemia silenciosa assombra as diretorias de grandes empresas: o telefone não para de tocar, centenas de mensagens chegam...
Quando um tomador de decisão ou um consumidor premium precisa de uma solução urgente e sofisticada, ele não busca indicações em panfletos ou gasta horas rolando o feed de redes sociais. Ele abre o mapa no smartphone, pesquisa pelo serviço...
Durante décadas, a busca por novos compradores foi baseada em uma mistura perigosa de intuição humana, planilhas exaustivas e investimentos cegos em publicidade genérica. As equipes de marketing tentavam adivinhar o comportamento do consumidor, enquanto os vendedores gastavam horas preciosas...
Existe um comportamento extremamente perigoso sendo normalizado no ambiente corporativo atual. Clínicas de altíssimo padrão, imobiliárias de luxo e grandes escritórios B2B estão resumindo toda a sua presença digital a um perfil de Instagram sustentado por uma lista de atalhos...
O mercado de leilões de tráfego pago tornou-se um campo de batalha implacável. Empresários injetam fortunas diariamente em anúncios tentando atrair a atenção de um consumidor cada vez mais blindado contra a publicidade tradicional. O resultado dessa saturação é um...
Pense na jornada exata de um consumidor premium quando ele precisa resolver um problema imediato. Se ele busca uma clínica odontológica de ponta, um escritório de advocacia tributária ou um restaurante sofisticado para uma reunião de negócios, ele não abre...
Todo negócio bem-sucedido atinge um teto de faturamento em algum momento da sua trajetória. Curiosamente, a força que impulsionou a empresa do zero até o sucesso inicial é, quase sempre, a mesma força que a impede de crescer além desse...
Vender um produto de baixo valor na internet é uma questão de impulso e volume. Vender contratos de alto valor agregado, consultorias premium ou procedimentos de saúde sofisticados é um jogo completamente diferente. O cliente que investe dezenas ou centenas...
Existe um vazamento silencioso destruindo a lucratividade da esmagadora maioria das empresas em fase de expansão. O marketing cumpre o seu papel, os anúncios atraem clientes com alto poder aquisitivo e os contatos chegam à equipe comercial. Porém, devido ao...
Um dos maiores mitos do mundo corporativo moderno é a ideia de que a sua empresa precisa se adaptar à tecnologia. A realidade executiva é exatamente o oposto. A tecnologia deve se curvar e se moldar aos processos de excelência...
A expansão de uma empresa tradicionalmente traz um efeito colateral doloroso chamado inchaço administrativo. Conforme o volume de clientes e as demandas de suporte aumentam, a reação instintiva da maioria dos diretores é contratar mais pessoas, alugar espaços maiores e...
